笔趣阁>青春校园>重生之从互联网开始>第五十五章 达成合作

随着纸片的翻开,bd一众谈判人员的脸色一下子就不好了,尤其是李岩弘,完全没想到陆贺会将服务器资金的占比压的那么低,这可不是一笔小钱,搜索引擎可是非常占用服务器的。

虽然很不甘心,李岩弘也无法返回,只能捏着鼻子认下了,斟酌好几分钟,才对陆贺问:“不知道天宇科技打算以什么方式推广搜索网站。”

陆贺没有说话,只是用眼神示意范乐珊说话,对这次谈判,他已经做好了多听少说的准备,反正这次谈判需要注意的地方,他都已经给范乐珊详细解说过了。

得到陆贺的示意,范乐珊直接接过话说:“天宇科技对搜索网站的推广会分为三部分,第一部分,通过天宇安全卫士直接将搜索框放到桌面上,用户只需要在桌面上输入汉字,就可以自动打开浏览器,并显示搜索结果。”

这一块是陆贺设计的,仿照的是后世361安全卫士的加速球,将加速球放大,并将右边测网速的小尾巴改成搜索网站的搜索框。

“第二部分就是ie的搜索插件,这方面我们不会给用户强行安装,只会在天宇安全卫士的软件宝箱中给予最好的推荐位置。”

“第三部,也是推广最有力的部分,天宇科技准备基于ie内核打造一款更适合中国人的浏览器,这款浏览器将去除主页,直接打破3721对天宇科技的限制,打开浏览器后,开始页面是空白页,搜索网站的搜索框会出现在这个空白页最明显的地方。”

范乐珊说完这些之后,不等bd方面的谈判人员反应,又将推广方案的第一部分和第二部分详细解释了一下,第三部分因为浏览器还没开始开发,需要避讳一下。

“这些只是你们天宇科技的说法,最终效果恐怕没有你们想的那么理想。”范乐珊的话刚说完,其中一个bd的谈判人员便忍不住皱了皱眉头开口。

接下来自然是一番唇枪舌剑,bd方面说天宇科技的推广未必达到多好的效果,范乐珊拿天宇安全卫士的例子极力证明天宇科技推广能力强,同时又指责bd的技术实力比起国外的搜索引擎还有一段不小的差距,至于客户方面的推广,不过是搭头而已,双方的目光都没有放到它上面。

双方十四个谈判人员,只有陆贺和李岩弘两人没有参与进去,其他人你来我往,吵得非常热闹,终究还是范乐珊经验不足,再加上势单力孤,屡屡落於下风。

看着渐渐变得穷于应付的范乐珊,陆贺心中点点头,虽然她这次已经算是败了,但能够独立应付bd那边十一个谈判人员半个小时,表现已经超出陆贺的心理预期了。

眼见谈判越来越不利,陆贺也忍不住了,他拍了几次巴掌,打断了双方的争吵后开口说:“听说国外的风投很喜欢对赌协议,咱们也来一次好了,就以bd的技术和天宇科技的推广能力对赌。”

说到这里,陆贺顿了一下,然后直视着李岩弘:“李先生,能不能估算一下,bd在中文搜索体验上超过google需要多长时间,可要考虑清楚了,时间越短,对你们bd可是越有利的。”

闻言,bd一众谈判代表都沉默了下来,尤其是李岩弘,他可是一直以中文搜索体验超过google为目标的,具体什么时候能够实现,他也不敢保证。

“做不到?”陆贺说到这里,双手撑在谈判桌上,身体前倾,语气有力的说:“那天宇科技跟bd合作还有什么意义,之所以选择跟bd合作,就是因为我们天宇科技要做中国最好的搜索网站,否则的话,天宇科技完全可以在国外买一份搜索技术,代价比跟bd合作小多了。”

陆贺的这些话一出,立刻将bd一众谈判人员震的一阵心神混乱,目光全都看向了李岩弘,一时间,李岩弘压力山大,他心中清楚,自己的下一句话将是整个谈判的转折。

面对压力,李岩弘的心中的盘算却丝毫不乱,bd从2000年3月份真正开张,到现在已经有一年多了,bd也已经拥有了近百个技术员。

不是李岩弘不想多招几个技术人员,而是国内真正懂搜索引擎技术的人才太少,只好一边干,一边培养,除了最开始的5个技术员外,其他的都是bd自己培养的,可以说,目前国内绝大多数搜索引擎的技术员都在bd。

这也给了李岩弘极强的信心,再加上googl版并非google专门为中国开发的,而是英文搜索的汉化版,中文的语言逻辑和英文有着很大区别,国内网民在使用的时候多少会感到一些别扭。

沉默了好一阵,李岩弘终于开口:“bd保证一年内在搜索引擎在技术上全面与google抗衡。”

“看来李先生很有信心嘛。”陆贺笑了笑,继续说:“既然bd方面的技术没有问题,那就看我们天宇科技的推广了,剩下的85股份,可以用搜索网站的市场占有率来决定,一年后,咱们的搜索网站市场占有率达到多少,再乘以0.85,就是我们天宇科技应得的股份。”

“可以。”沉吟了一陈,李岩弘又跟其他谈判人员做了一阵眼神交流后,才答应了下来。

“那就预祝我们合作愉快。”陆贺站起身来,对李岩弘伸出手说:“还有一件事,我希望能够写进合同,那就是搜索网站的用户体验必须以一种平缓的速度增加,不能在最后一两个月,突然提升上去,另外,搜索网站这一年的纯利润可以作为搜索引擎的研发资金,全部交给你们。”

谈到这里,陆贺也大方的让出了


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