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第十二章卖货位置很重要

郑亦金看到父亲很快完成一朵花的雕刻,花朵逼真程度达到了令人惊奇的程度。整个图案是一朵大花朵,拳头大小,每层花瓣都是向外面展开,中间还有花蕊,每一根花蕊清晰可见,上面还有两只采蜜的小蜜蜂。

“爹爹,我也要试试,看看我能不能学会,我感觉你雕刻的真好看!”郑亦金拿过一把刻刀,学着父亲的样子,用划的手法,开始勾勒花瓣的边。

木工用的刻刀有大小好几种型号,如果雕刻大图案或者比较粗的线条,就用大号刻刀,反之如果雕刻小图案或者细小的线条就用小刻刀。刻刀都是铁制的,大刻刀粗一些,小刻刀细一些。刻刀下面是一个扁口,有锐利的刃部。

郑亦金用的是一个小型刻刀,拇指粗细。他感觉刻刀在手里很难操控,他很羡慕父亲用自如运用刻刀的技法。看来,雕刻手艺的确需要一定时间的锻炼,才能达到运用自如的地步。

“你握住刻刀的时候,手一定不要紧张,因为紧张,会让你的肌肉失去弹性,从而影响手上各小肌肉群的运动范围和运动力度。”郑昌用耐心对郑亦金说着。

“作为初学者,你可先用划针,勾勒出花瓣、花梗、叶子的大体形状,然后再运用刻刀的切、割等其他手法,雕刻出细微部位。一定稳住心情,别着急,这本身就是一个细心活儿,如果你着急了,雕刻出的图案就不够细腻,给人一种粗制滥造的感觉,这样不仅雕刻失败,还会影响你商品的质量。”

郑亦金按照父亲要求,放下刻刀,选了一根划针,开始在板凳板上勾勒图案的形状。

这根划针是一根黑色铁条,和平时吃饭的筷子差不多粗细,但长度也是筷子一半。顶端磨得很细,最顶端很尖锐。用的时候,用拇指和食指捏住尖头,在木头板上轻轻一划,就有一个划痕。他是雕刻前,木工用来勾勒图案基本形状的工具。

郑亦金看着父亲雕刻好的花朵,用心临摹着,费了好大功夫,总算把图案的基本形状划出来。

“很不错,你刚才就稳住你的心情了,所以划出的图案形状很好,然后你就可以用刻刀,按照图案划痕进行细致加工就可以了。雕刻每刀的切割量,一定记住一个原则,就是宁少勿多。因为木头没有延展特点,如果这一刀切割量太大,就没有办法弥补了。推而广之,这个原则也要用在所有木工活儿上,记住了吗?”

郑亦金听父亲说了这么多,轻声说道:“爹爹,你讲的挺多,大体内容都记住了,我相信,只要我刻苦努力去学习这些知识,会把雕刻学会的。”

用了十天时间,郑亦金终于在父亲指导下,把十个小板凳都雕刻上美丽的图案,每个小板凳不但有了美丽图案的点缀,还在外面刷了一遍光亮的木胶,这样做的目的,是为了把颜色盖在里面,坐在板凳上,颜色不会沾染到衣服上。

通过这几天的练习,他掌握了雕刻基本手法,还学会了给雕刻的图案上颜色、刷木胶等手艺儿。

郑亦金看着完成的几个小板凳,心里美滋滋的。我卖多少钱一个才合适?如果卖的便宜了,那这几天功夫白忙活了,如果卖的太贵,万一没人要咋办。上一次我卖菜板十个铜板一个,菜板没经过雕刻、上色、刷木胶这些工序,只不过锯开就行了。这次做的小板凳和菜板可不一样的做工。如果卖一个银板的价钱,我还能接受。这样的话,一个银板等于一百个铜板,也就是说,如果卖掉一个板凳就等于上次卖掉十个菜板的的价钱。就这么定了,一个板凳至少卖一个银板。

第二天郑亦金挑着小扁担,把小板凳挑到八里地之外的商业街上。

商业街上还是和以前一样热闹,摆摊的在路两边,一个挨着一个,吆喝声此起彼伏。人们来来往往的选购着需要的商品,大包小包的提着,有的人买东西很多,就用个大包袱包起来,背在身后。

郑亦金看到摆摊的人特别多,没空闲地方。他想随便找个地方卖就行了。可转念一想,这可是自己辛苦了好多天才做成的小板凳,自己和父亲还在小板凳上雕刻了美丽图案,我可不能随便卖掉这些小板凳,必须找个好地方,卖个好价钱。

他努力想着《商业秘笈》里的内容,想从中得到一些灵感,找个能卖好价钱的办法。

他记得,书上说过卖货的时候,选择一个好的地理位置很关键。好的地理位置,必须满足两个条件。第一个条件人必须多,这是最起码的一个要求,如果你的商品质量再好,没人来买,这样就不挣钱。第二个条件是商品要扎堆卖。就是卖生活用品的在一起卖,卖衣服的凑到一起卖,这样能形成市场,还能吸引顾客。当然了,书上还说了其他好几个条件,但这两个条件是最基本的条件。

郑亦金来到商业街上,一看人这么多,挑着扁担走路不方便,索性把十个小板凳搭到肩膀上,前面五个,后面五个。他个子不高,最下面的板凳差不多快要拖在地上了。他怕地面磨坏小板凳,就前后各摘下一个,用左手揽着两个板凳抱在怀里,右手竖着拿小扁担,在人群里钻来钻去的找卖东西的合适位置。

小板凳是生活常用品,很多人买上几个放在家里,如果累了,随时可以携带它,坐在上面休息。如果小板凳在居民区附近出售,一定很抢手,说不定还能卖个令人吃惊的好价钱。想到这里,


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