陈雪菲说得对,现在的苏北太树大招风了,在他获得巨大利益的同时,也影响到整个日化行业。市场的链条是非常脆弱的,稍有不慎就会断了其中一环,可是断一环这个市场就不能发展。自然会有管理市场的人出现。
江海商会就是这么一个应运而生摆在苏北眼前的一个门槛,如果是打架杀人靠这种方式能解决问题,那么这个问题也不是问题了。
苏北和叶凌风都不想让奇迹集团成为众矢之的,如陈雪菲所言,这个时候应该替江海商会这个老大哥着想,自己损失点,把老大哥的面子找回来,未来这位老大哥还会亏待你不成。
商会秘书长的办公室里,苏北见到了主抓这次风波的代表人物董祁阳,是个四十岁上下却懂得韬光养晦的中年人。
“哈哈,我可是早就听说江海有个苏总,今天还是第一次见到本尊,快,请坐。”董祁阳关上办公室的门后,给两人倒了杯茶。
“让董秘书长一说,好像我多目中无人似的,只是工作太忙,昨天才刚刚从外地赶回来,听说我们集团没少给董秘书长添麻烦,这不就赶紧来负荆请罪了。”
倒茶只倒七分满,留得三分是人情。江海商会现在确实很尴尬,手心手背都是肉,雪烟引领的奇迹集团是商会所看好的一个新星企业,而另一方面来自舒家日化带领下的整个日化行业的反对,真正的骑虎难下。
“苏总客气了,江海这么多企业家,你是第一个来我办公室谈话的,不对,应该是第一个空着手来找我办事的。”
董祁阳一句话三人都笑了。
董祁阳坐下来抿了口茶,缓缓说道:“江浙一带有钱人确实多,民间资本分分钟就能给我们制造一个巨大的麻烦。”
“董秘术放心,这次我们来可是替你解决麻烦的。”
“喔?此话怎讲。”
苏北笑道:“不是我讲而是你讲,如果是业内觉得雪烟中药的定价太过于天方夜谭,给商会造成了诸多不必要的麻烦,我们可以退一步。”
董祁阳眼神一亮,问道:“苏总打算让多远?”
“让到整个行业能接受的地步,不过,我有言在先,我们把利润全部让出来了,这个市场会不会稳定下来,我们只能竭力而为。”
价值一万元的雪烟中药护肤品,如果只卖一千块,保持原有药效的情况下,更多消费者能够负担得起,这个产品只会更加风靡,或者说是疯抢。
但是这其中涉及到一个严重的问题,雪烟中药自己赔了钱不说,经销商和商场卖场超市等等,因为利润下降,肯定也不那么愿意再继续为苏北在商场最好的位置提供专柜。
因此,苏北一瓶化妆品让利九千块,与此同时,还要将赚的这点钱拿出一部分补贴经销商。
苏北的突然让步让江海商会本来很头疼的一件事变得如此简单,简单到董祁阳也没有料到的地步。
董祁阳原本以为苏北会和陈泽凯一样针锋相对互不相让,突然听到他让步的消息后,便对这个年轻人的胸襟赞赏起来。
在董祁阳看来,陈泽凯等人太急躁了,什么都是可控的,唯独市场是具有呼之欲出的自主性,就算急剧压缩了雪烟中药的利润额,却只是损人没有利己。
“苏总的大胆让步看来是经过严谨分析得出来的结论,既然如此,我也不便多说什么,身为奇迹集团老总的你做出的这个决定,我私人想来,不一定是坏事。”
董祁阳的话锋一转,忽然笑了,“我这一周的工作任务,都被苏总给解决了,这样吧,如果不嫌我纸上谈兵的话,我可以给苏总一个自认为不错的启事。”
“董秘术太客气了,请讲。”
“你们日化领域的价格战,我真的是已经厌倦了。坦白的说,国内的市场竞争还停留在落后国外五十年基础之上。二十一世纪了,光凭着价格战,永远发展不起来。苏总此次对雪烟产品的大范围降价,在世界各地经销商方面,你可能要付出巨大的代价。”
“这也是无可奈何的事情,毕竟雪烟中药的产品还是要上架。”
“上架多了经销商,突破口也就在这里了,为什么不自主上架呢?”
“自主?”叶凌风愣了一下,“你是说专卖店形式?”
任何顶级奢侈品牌,甚至是普通商品都会在各地商场超市等等进行铺货经营,专卖店形式适合服装等大品牌。
假如是柳氏集团的雪芙蓉产品开专卖店连锁店,肯定是无人问津,但是要把雪芙蓉产品搬进燕沙哪怕是沃尔玛这样的超市,品味顿时就上来了,这也是群聚消费心里所决定的。有些人宁愿去肯德基吃垃圾食品,也不愿意在大排档吃烧烤。
雪烟中药的名声已经足够开专卖店,这一点苏北叶凌风都知道,不然这位燕京的大老总也不会千里迢迢来到江海和苏北达成合作。
“只不过,专卖店和连锁经营的方式代价太大了。国内一二线大城市,每个城市五家专卖店不算多吧,这是一笔能榨干我们流动资金的投资,而且没办法妥善的管理,还会分散我们的力量。”叶凌风有条不紊的说。
苏北低头沉思了片刻,董祁阳给的这个启发让他有了一个模糊的脉络,抬起头看了看墙上的钟表,笑道:“今天就不打扰董秘术工作了,我们先撤,你忙。”
“好的。”董祁阳不是商人,但是他见过的商人最多,能以一个局外人的身份看透一些难以突破的局