“这个市场有三家都做得比较好，但是老板太傲气，我接触了好多回，就一句话，不做新品。”
“我和这三家老板也都认识，不是很熟悉，不过我都问过，他们对我们家化妆品不感兴趣。”一个业务员接茬说，也顺便在李秋水面前表现表现。
“嗯，认识就好，你看哪家稍微好说话一点。”李秋水笑着问业务员。
迟小艾看业务员讨好李秋水的嘴脸有些生气，不过也得承认自己确实没有她们熟悉市场。
业务员在前面带路，“李总，这家，高个子那位是老板，今天刚好在。”
另一个附和，“嗯，今天我们运气比较好，老板不在和其他人说了也没用。”
“你好，老板。”业务员主动上前和老板打招呼。
老板看她一眼，“小刘，你怎么又来了？我都说过了，我这里品种够多了，不想做新品，我对你们的新品没有兴趣。”
李秋水走上前，微笑着，“老板，我们认识一下不是坏事。”
老板看李秋水的样子就很普通，问，“这位是？”
迟小艾回答，“她是我们李总李秋水。”
老板笑笑，“小姑娘，你也来了几次了，我都说了不感兴趣，什么总来都没用。”
“她是我们老板，年轻漂亮的女老板，高端化妆品终端消费做得非常好。”业务员赶紧拍马屁。
“嗯，是很漂亮，也听说过她的名气，但是做高端化妆品做得好，不见得流通也做得好。”老板见老板，相对要客气一点。
李秋水走进店，“我们起步晚，得向你学习，你是前辈，有什么不足还得请你指教。”
“呵呵，指教就不敢当了，主要是你们公司的新品实在是没有知名度，广告也不打一个，不是我不肯帮忙，是真的卖不动，倒让我麻烦。”老板摇头。
“这家公司，我去考察过，规模很大，要不了多久就是知名品牌。”李秋水说。
“那就等它出名我再做吧，我的品种太多，够了。”老板依然拒绝。
“这样，老板，你的时间比较宝贵，我就在你店里放个样品，你帮我放在显眼的位置，我再粘贴几张宣传画就走，每个月给你三百的陈列费怎样？”李秋水问。
三百块，本来算不了什么，但是批发的生意全靠销量，一件货也就几块十几块的利润，所以，白白就赚三百的生意老板不会不做，放点样品也没什么影响。
“五百，你肯定也了解过，我家在整个批发市场差不多是生意最好的，人流量大，你宣传的效果也最好，”看到李秋水明显急于打开销路，老板开口加价，“就让你放一个月，一次性付清。”
“好，那明天我们就把样品送过来。”
“但是先讲清楚，我只负责给你摆放个样品而已，卖不出去和我没关系。”意思很明显，不是你的推销员，自然流通，看你运气。
“嗯，就是这样，谢谢老板。”
离开批发市场，李秋水对迟小艾说，“你不是说很难吗，这不就开发了一家？”
迟小艾当然不服气，“李总，你这叫开发？一件都没卖出去，还倒贴钱，傻瓜都会。”
李秋水没理她，对两个业务员说，“你们都在，也看到了，就按今天这方法，大的批发商，一家五百的陈列费，小点的超市，二到三百，大点的超市四百，但是必须是显眼的位置，价格你们可以根据情况适当浮动。”
业务员小刘马上点头，“好的，李总，马上照办。”
“嗯，好，我回去马上给你们买车，配好驾驶员，出门的时候把产品带上，你们跟车，谈好一家，就陈列一家，速度要快，越快越好。”李秋水交待。
迟小艾觉得这个方法根本就不行，“陈列再多有什么用，费用花出去了，卖不出去怎么办，一个月以后又收回来？”
“给了你开发费用没有？该用就得用！”李秋水不想多说，又和迟小艾一行人走了几家超市，回到办公室，把陈列标准整理出来交到财务。
迟小艾按照李秋水的标准去铺货，难度不大，就在显眼位置放个样品，还能有收入，商家当然都愿意。
加上配了车，工作效率高，三个人花一个星期时间，将市区很多大小商场都陈列上了他们的新品，地州市场也重新招聘人员，按照既定方案执行。
半个月时间，市级市场和县级市场几乎到处都可以看到他们的产品，迟小艾始终不满意，回到家就和陈小帅唠叨，“这李秋水简直就是个疯子，这些开发费用照她这样，要不了多久就会见底，真是佩服，始终不是她的钱，用着不心痛啊。”
陈小帅无所谓，“你就按她的方案做就行了，操那些闲心干嘛。”
“咳，我说你是猪，你偏不相信，李秋水她花的可是我们的钱，到时候亏掉了也不是她的钱，人家无所谓，我们不能无所谓啊。”
“你搞搞清楚，她也是股东，再说关键问题是你也没有能耐把化妆品卖出去，人家才来帮你的。”
“拜托，这是新品，一点知名度都没有，不是我的能力不行，这真不能怨我。”迟小艾生气。
“你的能力就是把这么多化妆品带回家来？请问你用得完吗？”
“你是不知道，李秋水拿了多少化妆品送人，反正都是送人，我拿一点回家，送给我妈和我的表姐表妹，不是一样吗？”迟小艾得意洋洋。
“你！算了，和你也说不清楚。”陈小帅直接无语了