笔趣阁>玄幻奇幻>互金巨子>第193章股债融资

“有点棘手啊!”

面对软银投资代表提出来的对赌条件,张益达在心中暗道一句。

站在资方的立场上,提出这个条件无可厚非。

惠民出行一百多万辆单车,投放在城市的马路边上,风吹雨打的,时时刻刻都在贬值。

另一边,又在和拜摩、小蓝这些竞争对手打补贴战,免费骑行,那就是赔本赚吆喝。

这种没有收入的日子,什么时候是个头?

好吧,你是要30亿美元估值,那你得给我做出一个承诺。

要么终结这场战事,赢得最终胜利;

要么做到营收平衡,商业模式可以持续。

这条件过分吗?很合情合理的。

惠民出行不比锐向集团,烧钱烧得太吓人,也没有其他支柱性收入。

做风投的,个个都是人精,一下子就拿捏住了惠民出行的三寸。

站在张益达的角度上,对赌开出来的两个条件都不好达成。

先说第一个,占据行业80市场份额。

目前市面上的共享单车不少于300万辆,日订单不低于1000万单。

惠民单车从单车数量上大概占据50多一点的份额,订单的话也差不多,每天保持400-500万单的水准。

一年时间,要把市场份额从50提高到80,看起来不难。

其实不然,惠民单车可以加大造车、投放力度,竞争对手也可以跟进啊。

要甩开众多竞争对手,独占80市场,难度算得上地狱级的。

第二个条件,营收平衡。

现在各大单车为了抢用户,抢骑行订单,营销手段算得上花样百出。

人家免费,惠民收费,谁还来骑你的单车?

订单数量肯定是断崖式的下降,这就给了其他单车品牌的喘气之机。

要是对手抓住这个机会,打几个翻身仗,融资几轮。

那攻守易势,惠民单车真的就被推到悬崖边上了。

“我可以答应对赌。”

张益达话还没说完,徐小明就在桌子下拽他,沈北朋也在朝他轻轻摇头。

张益达感觉有些欣慰,这两位大佬还是很为自己着想的,不忍自己跳进“火坑”。

朝二人轻轻点头微笑,示意他们稍安勿躁,又继续和几位资方代表说道:

“但我有一个条件。除了5亿股权融资,再加一笔10亿美元的债权融资。”

话音刚落下,以软银为首的资方代表就连连摇头,反对道:

“10亿债权融资,太多了!”

“对,拿什么抵押?除非张总你签署无限连带责任担保。”

“太离谱了,我们华平投资不同意!”

几大资方代表你一言,我一语的,都不同意这个方案。

张益达举起手掌,示意众人安静,他继续说道:

“在本轮融资后,我还将持有惠民单车38.85的股权,价值13.6亿美元;

管理层代持的期权池还有4.57股价,价值1.6亿美元。

我和管理层拿出持有的益民出行的全部股权,为这次债权融资做担保。”

张益达的决心,让在座的资方代表挺动容的。

但站在公司利益的角度上,这样还算不上保险。

益民出行要是崩了,股权那是一文不值。

“张总,要是你拿个人全部财产,为这笔10亿美元的巨额债权融资做担保的话,软银可以出一半的债权融资份额。”

软银投资代表提出了一份自认为保险的方案。

“对对,张总以个人全部财产做担保的话,我们华平投资为这笔融资出2亿美元。”

华平投向代表赞赏的看了软银代表一眼,这个方案好,他喜欢。

“gic可以出1.5亿美元!”

“银湖资本可以出1.5亿美元!”

gic和银湖资本代表也分别表态。

“是益民出行集团融资,凭什么让益达一个人来兜底?

益达只占据益民出行集团融资前45.33的股份,公司也不是他一个人的,这么做,并不公平!”

徐小明忍不住了,看着这帮吃相难看的资方代表,他跳出来“仗义执言”。

“也对,那益民出行集团的老股东也背一部分责任好了。

公平公正,很合理!”

软银资方代表笑了,他在笑对方的不自量力。

创始人和管理团队把责任背住,不是挺好的吗?你这个风投机构要跳出来凑热闹,那正好一起给安排了。

徐小明不说话了,创始管理团队和风投机构进行业绩对赌,是常有的事。

早期进入的风投一般是不掺和这种对赌的,因为风投机构也只是基金管理人,要对背后的出资人有所交代。

“这样吧!本轮股权融资后,益达和期权池不是一共有价值15.2亿美元的股份吗?

按5折抵押,债权融资7.6亿美元吧!

益民出行集团的事,没必要,也没资格牵扯到其他公司。”

沈北朋想帮张益达谋取一条退路,所以如此建议道。

“5折,有些偏高了吧!我看3折比较合理。

张总,你要不融4.5亿美元吧?就以益民出行集团的股权进行抵押。”

软银投资代表不为沈北朋的话所动,开出了自己的价码。

融资进行到这,所有人都知道没法善了了。

当然,张益达悬崖勒马,各大资方代表也不会逼迫过甚的。

“这样好了。10亿美元债权融资的份额不变,其中4.5亿美元由我和公司管理层用益民出行股权担保;

另外5.5亿美元,我以个人财产


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