笔趣阁>玄幻奇幻>奔腾年代——向南向北>0511 两个卖鱼包

“可是,桂花姐,我以前从来没做过生意。”张晨看着桂花姐说。

桂花姐笑了,她说:“没做过生意怕什么,你看看市场里那些温州佬儿,以前哪个做过生意,还不都是种田的,现在生意不照样做得毛好,没做过就学,做生意又没什么难学的,我和你说,我第一次跟我婆婆到菜市场卖菜,那羞的嘞,说话蚊子一样轻,一开口就脸红。

“后来怎么样,那老顾客走过去没看到我,我还要追出去把他抠牢拉回来,卖一个上午,轻松来西,那脸皮越卖越厚。”

桂花姐这样说着,张晨和小昭都笑了起来,张晨抬头看看小昭,小昭看着他不停地点头,张晨就知道,小昭是很愿意去做生意的,小昭的点头,鼓励了他。

“不要怕,我们还是大老粗,都能够学会,你们有文化,学起来更快。”桂花姐继续鼓励道。

“再说,会不会做,试试怕什么?”桂花姐说,“我算了算,做个一年,要是觉得自己不想做,就把摊位转让了,你们也不会亏,到时候那转让费,也把你们交掉的一年的租金赚回来,不想做了,小昭就还是回这里当服务员,小张你还是去做设计。

“但那个时候,小昭小孩都生了,自己也喂了几个月奶了,就是断奶,把小孩放到永城去吃奶粉,也不怕的。”

“桂花姐,我们会努力的,一定会做好的。”小昭说,“姐说的对,我想别人都能够做好的事情,我们也肯定能做好,你说是不是?”

小昭问张晨,张晨点了点头,说:“好,我们试试,谢谢桂花姐!”

张晨心想,桂花姐和小昭说的都没错,有什么好怕的,自己当初,对海城两眼一抹黑,连怎么去都不知道,就敢跑去海城,到了海城,连老抽和生抽都分不清,就敢去应聘酒店的总经理,那个时候,自己怕什么?那种勇气,现在哪里去了?

桂花姐拍了拍自己的大腿,她说好,她和他们说:

“明天下午,我早点来接班,你们取了钱早点去,到了水泵厂,就和传达室的人说,你们是来找市场筹建处的海根的,传达室会放你们进去,你们就去找海根,把手续办了,这摊位拿在手里,这个也问,那个也问,海根也烦的,没有了,一个个就都好回报了。”

杭城话里,这“回报”就是拒绝和否定的意思,张晨这才明白,海根哥的这个名额,一定是很多的亲朋好友都盯着,而他们留给了自己,自己还在犹豫,真是太不识好歹。

“好的,谢谢桂花姐!也谢谢海根哥一直这么照顾我们,我们明天就去。”张晨赶紧说。

小昭也说,谢谢姐!

桂花姐伸手轻轻地掐了小昭一把,笑道,谢什么谢,这个摊位,要是不给你们啊,我婆婆都不答应,她昨天在边上听到,都和海根说,一定要帮帮你们。

张晨和小昭都笑了,小昭赶紧说,那姐你一定要帮我谢谢婶!

……

第二天凌晨,张晨和小昭五点钟就起来了,四季青服装市场,每天早上四点钟开门,下午三四点钟关门。

因为很多从江西、安徽、江苏等地过来的大巴车,都是专门来四季青进货的,那些人凌晨到这里,进好了货,中午就要往回赶,第二天,最新款式的衣服就会在他们的店里出现。

做生意的,时间都精贵,店铺的租金也精贵,多关门或不在店里一天,自己心里就觉得慌,再说,还要和别人抢时间呢,一条街上,都是卖服装的,谁也不能保证你进的货别人就不会进,早一天上货,你等于比别人先抢到顾客。

这时候服装的价格也可以卖得贵,独此一家,没有比较嘛,等到别人也上来了,顾客这家看看,那家还还价,货比三家,先把你比下去的就是价格。

所以张晨在四季青看到的那些顾客,都是风风火火急急忙忙的,像打仗一样,连坐下来吃个早饭的时间都没有,很多都是手里拿着饭团和包子,边走边吃的。

这么多的市场,他们就想在这停车的几个小时里,尽量逛更多的地方,看更多的摊位,这样才能挑到更好的货。

只有那些从哈尔滨、沈阳、北京、重庆、郑州等地批发市场来的批发客户,他们到了杭城,才会在四季青附近找个酒店住下来,每天慢慢悠悠地逛,他们在观察在比较,比较哪家的货是源头,不是仿版,也比较哪家的实力比较大,真要发货的时候,他的货赶得上。

批发客户,一般是垄断的,全国各地的批发市场,一个地方一般只会发一家,发多了,自己的货在那边,就和自己的货打起来,把价格打掉,把客户也打掉了,所以,这些批发的客户不急,他们要找好几天,可能才会确定一个合作的摊位。

这还要看,这摊位在自己的城市,是不是已经有客户,如果有,就要趁繁忙的早市结束以后,和老板坐下来好好谈谈,看有没有可能挖墙脚,让自己变成对方在自己城市的独家客户,不成功,就要物色下一个摊位,直到找到满意的。

张晨和小昭这么早起来,是因为小昭虽然每天经过四季青,但她从来没有进过市场,现在既然准备要做服装生意,她就让张晨带着她,趁上午上班之前的时间,去市场看看。

张晨这个时候,俨然就是一个老师傅,他和小昭交待了一些注意事项,小昭不停地点头,她心里很亢奋,恨不得自己现在马上就到了四季青。

张晨笑她,你这每天都经过


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