笔趣阁>网络游戏>黑科技学习系统>第44章 继续合作

丁泰华拿起刚沏好的龙井茶,轻轻抿了一口,然后放下紫砂茶具,说出此行的目的,“叶总,这次来,主要是商定我们的下一步合作计划!”

上次签订的合同是二十万台,对于每年几千万的销量来说,不值一提。

“丁总,不知道这次你们打算签多少台?”叶林知道对方肯定要签一个大数量,不过具体能签多少台,还是个未知数。

丁泰华将公文包打开,从里面取出一些资料,放在桌面上,“我们这次打算与万智科技长期合作,不过关于价格方面,这次希望我们可以继续谈一谈。”

虽然每个激活码27元钱,并不高,可若是几万台,几十万台的数量加上去,也是一笔庞大的开销,只要降下来一元钱,总价就会少上几十万,所以还是有必要谈一谈的。

叶林就知道丁泰华这次来肯定会谈价格,之前也做了一些准备,来应对这个问题。

他从自己的公文包内拿出一张a4纸,上面写了一些数字,是提前准备出来的价格。

“丁总,若是这次合作,贵方预定的数量达到二十万台,我们还按照上次的价格27来计算。若是达到五十万台,价格是25每个激活码,达到一百万台,价格23。达到三百万台,价格20。”

这就是薄利多销选择,如果对方预定的多,自然可以将价格压低,这样还可以促使对方一次性签出大单子。

而且也没有必要死压着价格不放,毕竟自己这个是软件,如今的成本也就是服务器带宽与员工工资这一块,没有实体,卖出一份是一份,怎么都能赚钱。

销量多了以后,数据大师的知名度也会越来越高,对于自己来说也是好事。

丁泰华听到叶林的报价,仔细考虑了一下,若是一次下定300万台的订单,单价就是20元一个激活码,可比订五十万台节省5元,这个价格还是非常合适的。

不过目前这事自己还是做不了主,雷君这次预定的目标就是五十万台,若是超过这个数量,就要汇报一下,才能最后敲定。

“抱歉,稍等一下,我要去与领导谈一下。”

丁泰华拿出手机,找了个没人的地方,与雷君取得联系,将近十分钟后,才结束通话。

不过沟通后,雷君没有增加预定激活码的数量,依旧保持着五十万台。而且还得知另一个消息,那就是前两天有一则针对大米4r的负面新闻。

两个人再次来到会议室,将门关好,丁泰华整理一下思绪,才缓缓说道:“前几天报道出一个新闻,对于大米4r来说算是负面消息,自从新闻报道后,大米4r的预售数量有所下滑不知道叶总知道这条新闻么?”

“什么新闻?”叶林开始装傻充愣,这事的始作俑者就是自己,自然是不能说出去的,“你也知道,我这个人平时就是开发程序,修补漏洞,忙的不可开交,哪有时间去关注什么新闻”

丁泰华仔细观察叶林的脸色,难以从对方身上感觉到任何异常,只能无奈的摇摇头。

不过即使这条新闻是叶林爆料出去的,也没有任何办法,还好大米4r在配置上比大米4高出一些,内存增大16g,不然的话对于大米4来说绝对是一个负面新闻。

叶林注意到丁泰华的神色,思索了一下,开始说道:“丁总,未来手机的趋势就是提高运行速度,让系统占用的内存越来越小,安装数据大师也是一种趋势!你想想看,若是手机厂家将数据大师安装好了,让用户节省一笔费用,对于用户来说是什么?”

丁泰华得知那则新闻的时候后,本来对与万智科技的合作不看好,感觉前景有些迷茫。

可是听了叶林这番话后,眼睛越来越亮,感觉到在黑暗中摸到一丝曙光。

丁泰华声音显得有些兴奋,“用户一定会觉得我们大米公司做的很到位,觉得我们大米手机有远见!”

叶林双手交叉在一起,放在桌面上,继续说道:“没错!用户一定会觉得你们做的到位,也会觉得你们充分的为用户考虑,同时选择你们大米手机的人也会越来越多!这年头,口碑很难建立,可是口碑若是建立起来,对于未来,肯定有难以估量的好处!”

对面的丁泰华虽然不说话,可脸上的愁云也消失了很多,目光也越来越亮。

见到这个情况,叶林继续说道:“只要大米保持初心,不在安装数据大师的手机上提高价格,让用户觉得自己占了便宜,大米4r终将保持不败!甚至销量超越其它品牌,也不是什么困难的事情。”

‘啪!’

丁泰华听完这番话,猛的拍了下大腿,难以掩饰内心的激动。“叶老弟,听了你这番话,我才知道什么是商业奇才!高!真是高!”

如今内心已经有了一些感悟,思考过叶林说的话后,知道该如何经营大米4r这个品牌,如何向用户推广,之前的疑云已经全部消散,大米4r才是如今潜力最大的手机。

“叶老弟,今天我就向你拍板,一百万台!我这次预定一百万台!回去就制定新的推广计划!多谢老弟的点拨!”

之前虽然雷君强调过,就预定五十万,可是丁泰华准备预定一百万台,若是出了什么事情,自己来全部承担。

“好。”叶林知道自己又促成一笔大单子,从最开始丁泰华的神色来看,本来是不可能将订单数量提到一百万的。

可是自己后来的一番话,一番对市场的分析,让丁泰华放弃最初的计划,将预定


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