0218 杀牌(1/2)

十月梳理好情绪，骤然起身：“那么七大支行总行保留了五个，我方损失巨大，此时退而求其次，为了资本能够认可，必须首先得到建外支行、上地支行以及西单支行。”

林强也迅进入状态，大的战略已经达成，下面就是与十月的硬仗了。

“开玩笑！蓟京分行大楼总行已经放弃，那一个大楼顶的上十大支行！”

十月毫不让步：“怎么可能？分行大楼只是行政办公而已，完全没有客户资源，仅是地产设施。”

“地产设施才是最重要的资产，你们的幕后资本同样是地产起家，自然清楚这幢二环路内的地标大厦的巨大价值。”

“你不要混淆概念，地产价值是固有的，客户价值是无限的。”

“是你不要混淆概念，地标作用是立行之本，具有增加民众与股东信心的巨大作用！”

“林强……我们在谈资本，不要用这些虚无的东西干扰视听，一切以清算报告为准。”

“清算报告只是参考，我行几十年来的巨大价值怎么是几个外国佬一天一宿就能算出来的？”

“你这是主观主义！太幼稚了！”

“你这是形而上学！太迂腐了！”

二人极快地唇枪舌战，使周围人皆是大开眼界，这哪里是谈判，根本就是辩论大赛，作为常人而言，光是听懂听清二人的论点就很难了，能跟上逻辑的人几乎没有。

“哈——哈——哈……”邱之彰欣赏着二人的交锋，揉着下巴露出了惯有的长声大笑，“这就是年轻人的方式啊……完全跟不上节奏了。”

“邱董……”清算组长咽了口吐沫说道，“这样下去，不会有结果的。”

“确实，伯仲之间。”邱之彰点了点头，“那丫头，嘴皮子也了得。”

果然如二人所料，近10分钟的快交锋下来，谈判没有一丝进展。

林强与十月则各自归位补水，对视喘着粗气。

“脑袋，好久没这么热过了。”林强大口喝着矿泉水，战意十足。

“林强啊……”邱之彰优哉游哉地在椅子上晃荡着，“大的根据地已经得到，细节方面，考虑适当让步吧，不然他们背后的资本也会踌躇的。”

“邱董，现在应该乘胜追击片甲不留的。”林强不解道，“能多争取到一点一滴的利益，将来都会受益无穷。”

“我认可你的说法，但要因地制宜。”邱之彰笑道，“林强，虽然你在用辩论的方式，但你要清楚，这里不是辩论比赛，也没有裁判来决定胜负。你要看到双方辩手身后的东西。”

“身后的东西？”林强思索道，“邱老是在说资本么？”

“不不，资本只是表面的。”邱之彰单掌抚在胸口，“身后，是人。”

“人？”

“每个人都有自己的想法和自己的利益。”邱之彰轻轻笑道，“举个例子，如果你最终争取到很多支行，但那些支行行长各个都是陈行远，恐怕不如不争吧？不要犯陈行远的错误，被一叶障目，要看清那身后的人。”

“……”林强良久不语，思绪渐渐开拓。

不错，自己始终执迷于那一个个地盘，却未曾想过在那上面的人，每个支行的人员，他们究竟怎么想的，是忠心于陈行远执掌的蓟京银行，抑或是总行的怀抱。比如很早以前，分行稽核组长曾百川与张家明的聊天就很容易发现，他们是支持分行读力的。

如果执意争取地盘，而得到了这样一群人，将来的发展恐怕也举步维艰吧。

“好在，这方面我已经吩咐很多人，暗试探过了。”邱之彰说着，从桌上件的底部抽出一张手写的材料，交到林强手，“这些宝贵的人，才是我们要争取的。”

林强接过材料，心一股敬佩油然而生。

魔高一尺，道高一丈。

在所有人死盯着数据与利益的时候，邱之彰已经的视野已经延伸到更远的地方了。为了保证营业厅的稳定，有一条规矩是早就订下的，就是基层人员无论被分配到哪一边，都要无条件服从，不得恶意辞职，转投对方，因为人力资源同样是资产清算的重要组成部分。

在之后的协议也会明规定，如若发生此类状况，恶意揽人一方将支付巨额的赔偿。

试想一下，与其争取到了十个郝伟，不如得到一个林强。

就这样，林强手握着的是另外一幅人力资源分布图开始了第二轮的谈判。

第二轮，十月刚要再开炮，却见林强只一挥臂，非常非常遗憾地说道：

“罢了，这样下去没有结果的，我方决定再次让步。”

十月简直要为林强的无耻感动哭了：“再次？你们第一次什么时候让步了？”

“你忘了？我方最初打算东西对分的。”

“……”十月叹了口气，“够了……你说吧，所谓的让步。”

“上帝支行，我方不再争取。”林强极其悲哀地说道，“这样一来，整个西北的商圈几乎都放弃了，这个让步够大了吧。”

“哦？”十月神色一怔，这个让步不像是林强啊，这次可是真真正正的让步。

“所以铁道支行，我方可以保留了吧？”

“哪……这么简单。”十月有些措手不及，“铁道支行坐拥蓟京西站与铁路部门，无论是个人客户还是对公大户都极其丰富……”

“十月啊。”林强无奈摇头道，“我已经让了这么一大步了，你再这样很没意思，要让全场领导看我们扯皮到天黑么？”